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P2P搭伙电商推出“网贷双11”造势全民狂欢

  • 一年一度的“双11”本是中国电商系营造出来的消费狂潮,但是超速发展的P2P平台,也开始借势这场全民狂欢。P2P烧钱模式加速开启,加息、送礼品、贷款分期等手段,频频出手。业内人士表示,P2P平台快速圈地占领市场,这是行业发展的必然趋势。

    打响前战的还是电商系。双11前,京东白条和蚂蚁花呗就针对用户各自给出提升额度的计划,主推免息分期购物。京东金融还与中国人寿(601628,股吧)财险合作推出“买贵管赔价保险”等创新型保险产品。

    紧随其后的P2P平台纷纷打出了加息、送礼品等营销手段。对于P2P行业是否已经进入营销大战的时点,行业内的观点似乎还未统一。

    贷款分期免息 P2P借势“双11”

    为了配合电商平台的双11大战,京东金融与蚂蚁金服都积极动作,金融服务的针锋相对并不亚于电商销售的营销热度。分期产品是两家直接对抗的主要焦点。

    蚂蚁花呗本质是小额消费贷款。早在10月中旬,蚂蚁金服就与天猫共同投入5000万元红包奖励推广花呗产品,之后又宣布追加1000万元以补偿用户免息分期购物,并对部分用户进行了额度提升。

    而京东白条属于赊销,是京东的应收账款。京东金融方面表示,单单京东白条在PC端移动端全场24期免息一项,所补贴的费用就超过2亿元。就理财产品来说,京东也给出加息、0折基金等奖励。针对商户,京小贷则在10月开始了几轮的贷款利率优惠。

    蚂蚁金服11月10日晚又公布称,网商银行从9月份开始投入90亿元的贷款资金,向淘宝天猫商户推出低利率的促贷。

    P2P搭双11的便车搞营销已经不是头一次了,加息券、现金及实物奖励都是最常见的方式。今年来看,包括红岭创投、积木盒子、PPmoney等排名靠前的平台都已参战,第三方平台投之家还联合近百家P2P平台,推出“网贷双11”的集体营销活动,也有平台是将促销放在了节后。

    不过对于网贷投资人而言,日常的加息、抽奖并非罕见,新平台尤为如此。采访中有观点认为,P2P营销其实是适应市场走向。尤其资金在股市与P2P理财之间的流动更像是跷跷板,股市回暖后有可能出现资金抽离,近段时间的加息力度也因而可能加大。

    金信网创始人、首席运营官安丹方认为在股市回暖的情况下,选择撤资的大都是高风险偏好的用户。而从整体来看,数据显示,虽然股市回暖,但部分大平台的成交量仍旧快速增长,而网贷行业10月份整体规模也突破了万亿。投资人的黏性正在增强。

    金融工场董事长魏薇在采访中也认为股市影响有限。她表示,借助双11的人气和流量,营销可以给平台的影响力和交易量带来积极影响。但P2P竟然与电商不同,其产品还需面对金融资产的合规性问题。尤其是在宏观经济下行、优质资产短缺的情况下,是否合规将影响到未来的发展。

    “一旦双11这种临时性的活动所积累的人气和流量下降,一些平台上拆标或错配的风险或将暴露。”她说。

    P2P加速烧钱模式 中小平台生存堪忧

    与双11花钱补贴相伴随的,还有近期P2P在广告上投放的大手笔接连出现。进入11月,已经有翼龙贷与金信网开始在央视投放广告。

    一家老牌平台的负责人在接受本报记者采访时透露,今年其在广告方面的投入已经达到3个亿,明年可能会更多。这家平台目前为止仍未盈利。

    而在今年年初时,还曾有某平台的市场人士向记者表示,其对重金砸广告所收获的效果仍在观望。半年过去,怀有这样疑虑的人似乎更少了。

    金融工场在9月份曾冠名某地方卫视真人秀节目。魏薇回应认为,从地域上讲,整个P2P市场的投资人还是主要集中在北上广深等大城市,二三线城市的潜力有待进一步挖掘,广告投放为平台增加新用户起到重要作用,这也是近期广告大量出现的直接原因。

    同时她认为,随着监管政策逐步明晰,行业逐渐被市场和投资人接受,竞争加剧后就会出现大量的广告营销,这一定程度上意味着市场前期教育已经完成。

    至于在央视做了广告的金信网,安丹方也向记者回应称,经过两年的市场教育,投资者对于网贷的认知度的确已经有质的提升,互联网金融的政策利好频出。“我们看到,整个行业已经逐渐向金融正规军蜕变。随着行业正规化,我认为互联网理财也不应再是少数技术宅男宅女独享的理财方式,而要有被大众所认知的品牌出现。”她表示,在这个时间点选择广告投放是因为她相信行业已经结束了草莽时代,品牌优势开始凸显。

    而营销的投入势必也会带来成本的增加。前述老牌平台的负责人估算,自己平台上的获客成本大约在几百块,而最初时才六七块。对于明年,他认为不会低于1000元。

    不过安丹方却认为,由于大品牌优势凸显和投资者黏性的增强,明年大平台的获客成本反而会出现大幅下降。

    对此,邦帮堂董事长寇权表示,P2P行业发展前期的小规模烧钱营销体量毕竟有限,市场需求无法得到满足。实际从2014年底开始线下广告就蜂拥而至。看似“烧钱”,实则各家P2P平台快速圈地占领市场的重要布局,这是行业发展的必然趋势。

    “不少平台的广告过分夸大收益,而无视风险,有误导消费者的嫌疑。P2P投资人对风险的识别能力尚有待提高,投资人教育有待进一步加强。” 魏薇认为,获客成本的增加对各家平台的考验将更加严峻,中小平台的生存道路将更加艰辛。

    “双11”已不仅仅是电商系的天下,借势参与“双11”促销盛宴的P2P平台也大打出手,推出加息、送豪礼等方式,加速烧钱模式。有业内人士认为,互联网金融不会像IT行业一样出现一家独大、赢者通吃局面,因为互联网金融核心是金融、是基于本地化或特定领域“小而美”的服务,因此当前互联网金融O2O模式被业界看好的原因。P2P在电商平台上跳舞,大力砸钱,在前期快速圈地抢占市场份额上优势明显,但是并不能带来盈利。相关人士表示,“业内人士表示,互联网金融要长期规范发展,服务实体经济是未来发展的主要方向。”

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